阅历旧年闯关科创板未成，本年头港股招股书失效后，国内医药SaaS（软件运营行状）龙头浙江太好意思医疗科技股份有限公司（以下简称“太好意思医疗科技”）不竭股东港股上市措施。

　　7月30日，太好意思医疗科技更新招股书，不竭股东港交所主板上市进度，摩根士丹利和中金公司担任联席保荐东谈主。太好意思医疗科技成就于2013年，是一家在中国专注于医学科学行业的数字化惩处决策供应商，设想及提供行业特定的软件及数字化行状，以加快革命药物及医疗器械等医学科学家具的研发及营销。

　　灼识商榷贵寓露馅，以2023年的收入计较，太好意思医疗科技是中国医学科学研发和营销界限最大的数字化惩处决策供货商，亦然当今国内独逐个家大略为人命科学行业提供从研发到营销的一站式数字化惩处决策的供应商。甘休2024年3月31日，已为1400多家医药企业及受托估量机构提供行状，遮掩公共25大医药企业中的21家及中国医药革命企业100强中的90家。

太好意思医疗科技财务推崇

　　财务数据方面，太好意思医疗科技2021年至2023年全年收入差别为4.66亿元、5.49亿和5.73亿元。2024年第一季度，公司收入1.32亿元，同比增长2.2%。收入增长的同期，太好意思医疗科技还未终了盈利，2021年至2023年失掉差别为4.79亿元、4.23亿元、3.56亿元，本年第一季度失掉1.18亿元。

　　太好意思医疗科技称，失掉主要归因于公司的销售资本、行政开支、研发开支及销售开支。自2013年景就以来，公司一直处于失掉气象，于可预思的改日，包括2024年，公司还将不竭处于失掉气象，但公司已实施一系列新举措及精简缱绻，确信该等举措及缱绻将有助于充分有用地管制筹办开支。

　　业务层面，太好意思医疗科技提供的家具与行状主淌若云表软件及数字化行状。其中，云表软件收入差别占2021年、 2022年及2023年以及甘休2024年第一季度总收入的42.3%、38.4%、35.2% 及34.3%。同期，数字化行状收入差别占总收入的57.6%、61.6%、64.5%及65.7%。

太好意思医疗科技毛利和毛利率数据

　　毛利率方面，2021年至2023年呈现下跌趋势，差别为35.3%、33.8%、31.2%，而2024年第一季度又达到37.5%。关于上述毛利率下跌的原因，太好意思医疗科技在最新的港股招股书称，在扩大数字化行状品类的同期，产生的开支（主要为临床估量相干资本）加多。本年第一季度毛利率高潮的原因则主淌若由于握续的业务延长导致2024年前三个月的数字化行状及SaaS家具的收入有所加多。此外，公司2023年精简东谈主员结构导致职工资本大幅下跌。

　　关于改日的发展出路，太好意思医疗科技在招股书强调中枢客户留存数据：2021年至2023年中枢客户（指往常十二个月孝敬收入50万元或以上的客户）的留存率差别91.2%、94.7%和87.3%。同期，合座客户留存率差别为82.0%、82.8%及77.8%。此外，甘休2024年3月31日，公司在手订单金额逾越16亿元，波及云表软件家具及数字化行状形势约3500个。公司大略提供逾越40项软件家具和数字化行状，2023年购买三种及以上家具或行状的客户的收入孝敬为77%以上。

　　值得热心的是，太好意思医疗科技在冲刺科创板上市时阅历了三轮审核问询。在第三轮审核问询函中，该公司提到，甘休2022年12月31日，太好意思医疗科技领有在手订单臆度约16.35亿元。太好意思医疗科技在这份回话函中称，公司在手订单金额填塞，主要终了收入时间在2023年，对改日事迹终了提供了保险，前五大在手订单客户均为卑劣闻明的国表里医药企业/申办方，均为非相干方订单，且在手订单的各项惩处决策毛利率均保管相识或不同程度的普及，因此销售增长具备可握续性。

太好意思医疗科技股权情况

　　成就十多年，太好意思医疗科技阅历了屡次融资，包括腾讯、经纬创投、凯风创投等，累计融资超20亿元东谈主民币的投资。甘休临了本色可行日历，首创东谈主赵璐握股17.29%，同期，赵璐通过握股平台握有公司股本总和的约16%，臆度适度太好意思医疗科技约33%股权，是公司单一最大股东集团的成员。此外，腾讯和经纬创投均握有太好意思医疗科技超10%的股份，为前两大机构投资方。

　　招股书露馅，赵璐46岁，担任太好意思医疗科技董事长、推广董事兼总司理，在医药及医学科学产业领有逾23年的教养。在太好意思医疗科技之前，赵璐曾在上海信谊药业有限公司、先灵葆雅（中国）有限公司等药企担任销售使命。

　　关于这次IPO召募资金用途，太好意思医疗科技在招股书中称，约35%用于优化并升级TrialOS平台和PharmaOS平台偏执各自的云表软件与数字化行状；约30%普及中枢本领和研发才智；强化销售和营销才智；礼聘性地寻求能现实其现存家具和行状品类，扩大客户基础并普及本领才智的计策投资和收购，以及用作营运资金及一般企业用途。