中新经纬8月28日电 题：商场变了，汽车经销商怎么转型？

　　作家 章弘 中国汽车认知协会群众委员会委员

　　章弘

　　8月27日，两家汽车经销商北巴传媒和厦门信达发布了2024年上半年的收货单，一喜一忧。

　　2024年上半年，北巴传媒收场交易收入21.31亿元，同比着落4.89%；但归母净利润为1014.84万元，同比增长130.56%；扣非净利润579.49万元，同比扭亏。厦门信达上半年收场交易收入251.37亿元，同比着落34.38%；包摄于上市公司鼓舞的净利润为-5773.52万元，同比由盈转亏。

　　两家企业的盈亏对比也反应了刻下汽车经销商行业靠近的转型问题。

　　受消操花样预期变化的影响，重复新动力汽车增长、燃油车商场削弱，汽车经销商需要把柄商场搪塞转型的挑战。一是商场上新动力汽车与传统燃油车此消彼长带来供需结构的变化，十分是在本年“以旧换新”战略和价钱战的配景下，主机厂和经销商以价换量的销售策略，导致新车销售利润空间被挤压。二是主机厂对经销商因循的力度不及，刻下商场竞争强烈价钱战还在无间，经销商靠近很大的规画压力。三是经销商库存压力大，为了完成销售缱绻赢得返利不得不接降服价促销的本事，导致新车销售利润减少以致出现损失的场地。诚然，经销商多数偏高的运营资本和营销用度吃掉了部分新车销售利润。

　　不外，依然有部分经销商企业收场了盈利。比如北巴传媒，从其半年报可知，整车销售量的减少如实对其营收带来了影响，但由于该公司业务波及面更广，仍旧派遣了压力收场盈利。这大概不错给咱们一些启示。

　　关于汽车经销商的转型，笔者提出，领先，汽车经销商应符合汽车商场趋势向新动力转型，加大在新动力领域的布局，收拢新动力汽车增长上的机遇。其次，经销商要推测好销量与利润的关连，在搞定和资本截止高下功夫，行使数字化器用进步运营成果赢得利润空间。再次，要向多元化发展，分管规画风险的同期获取更多利润，如向二手车、金融管事、汽车后商场等领域拓展。临了，一些大的经销商集团还不错商量跟主机厂共同推出独家定制车型，收场商场销售相反化，这么我方能够掌抓订价权，就不错赢得更好的利润空间。

　　总之，当下需要厂家和经销商共同寻找转型之谈。主要发力点等于，符合商场需求的变化，积极布局新动力业务，应时与新动力汽车品牌建造相助；同期，全标的布局销售渠谈，打造线上线下和会的营销模式，带给花消者新的花消体验。此外，业务布局上要向后商场延迟，通过更正的后商场管事挖掘新的利润增长点。(中新经纬APP)

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背负裁剪：宋亚芬

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